Jamal Lakhiri, directeur commercial de Wafa Immobilier
“Nous informons et conseillons nos clients”

L’offensive de Wafa Immobilier, filiale de Wafabank, prend une allure de vainqueur. Un crédit logement à partir d’un taux variable de 6,95% peut laisser pantois. Pour le directeur commercial de Wafa Immobilier ce n’est ni plus ni moins qu’une manière de faire profiter les futurs acquéreurs de la baisse des taux des adjudications des Bons de Trésor. Logique.

Propos recueillis par Bachir Thiam

• Jamal Lakhiri, directeur commercial de Wafa Immobilier.

• Maroc Hebdo International: L'activité principale de Wafa Immobilier porte sur la distribution de crédits pour l'acquisition, la construction et l'aménagement de logement. Qui peut en bénéficier?
- Jamal Lakhiri: Rappelons d’abord que Wafa Immobilier, filiale du Groupe Wafabank, est une société spécialisée dans le financement du crédit immobilier et à ce titre dispose d’une panoplie de produits qui répond à toutes les attentes du marché, à savoir: le financement de l’acquisition de logement neuf ou ancien, à titre de résidence principale ou secondaire; le financement de l’acquisition de terrain destiné à la construction de maison individuelle; le financement de la construction ou de la rénovation de logement; le financement d’une nouvelle acquisition ou construction dans l’attente de vendre son ancien logement. Ces formules de financement sont destinées aux particuliers (salariés, fonctionnaires, professions libérales, RME, commerçants…).
Wafa Immobilier intervient également, et d’une manière très importante au niveau du financement de la promotion immobilière (construction de programmes immobiliers, lotissements, acquisition de terrains). Cette offre de financement est destinée aux promoteurs immobiliers.
• Maroc Hebdo International: Existe-t-il des conditions particulières pour l’octroi de crédit chez Wafa Immobilier ?
- Jamal Lakhiri: En ce qui concerne les acquéreurs, les conditions d’éligibilité sont les suivantes: le bien objet du crédit doit être titré; l’ancienneté professionnelle de l’emprunteur doit être de 2 ans minimum; le client doit être bancarisé et n’ayant pas d’incidents bancaires (impayés, contentieux…); l’âge maximum à la dernière échéance du crédit ne doit pas dépasser 63 à 65 ans selon le cas; le revenu minimum justifié doit être au moins de 4000 dirhams.
S’agissant de cette dernière condition, précisons que les revenus inférieurs à 3600 Dh peuvent bénéficier des avantages liés au financement de l’Habitat Bon Marché comme la ristourne sur le taux d’intérêt et l’exonération de la TVA. Wafa Immobilier a été agréée par le ministère des Finances pour financer l’HBM et compte intervenir prochainement sur ce marché à fort potentiel.
• Maroc Hebdo International: Vous venez de lancer sur le marché un taux de 6,95% pour le crédit qui est le plus bas du marché, “jamais accordé par une banque au Maroc”. Comment cela est-il possible ?
-Jamal Lakhiri: En effet, Wafa Immobilier, fidèle à l’effort d’innovation constamment déployé par le Groupe Wafabank, a lancé récemment une importante campagne de communication qui porte essentiellement sur un taux variable de 6,95%.
Une fois encore, Wafa Immobilier vient confirmer son positionnement sur le marché du crédit logement en faisant profiter les futurs acquéreurs de la baisse des taux des adjudications des Bons de Trésor qui lui servent de taux de référence. À ce titre, il est tout à fait légitime d’avancer que les taux de Wafa Immobilier demeurent les taux les plus bas du marché.
• Maroc Hebdo International: Comment, pour les mêmes produits en l’occurrence le crédit, peut-on avoir différents taux d’intérêts d’une banque à une autre?
- Jamal Lakhiri: Les taux d’intérêt applicables au crédit logement diffèrent effectivement d’une banque à une autre, d’un organisme de crédit à un autre, et cela pour trois raisons essentielles. La première est liée au fait que les organismes financiers n’ont pas les mêmes taux de base qui permettent de déterminer les taux d’emprunt. La seconde raison est liée au fait que ces organismes n’offrent pas forcément le taux variable. Aussi, chaque organisme de crédit a sa propre politique de tarification.
• Maroc Hebdo International: Comment, techniquement, le remboursement par anticipation et surtout les modulations des échéances sont-elles possibles dans le cas où demandeur de crédit n’est client de Wafa Bank ?
- Jamal Lakhiri: Wafa Immobilier est le seul organisme de crédit à pouvoir financer le client et ce, quelle que soit sa banque. Cependant, nous le conseillons, lorsqu’il n’est pas client de Wafabank à le devenir pour profiter de la panoplie de produits offerts par la banque.
En conséquence, dès lors qu’il a contracté un crédit auprès de Wafa Immobilier, l’emprunteur a la possibilité de rembourser tout ou en partie son crédit. Le client peut aussi réduire ou augmenter la durée de son prêt et donc augmenter ou diminuer le montant de sa mensualité en fonction de l’évolution de ses ressources.
• Maroc Hebdo International: En quoi un taux fixe ou variable dans un crédit est-il intéressant pour le client ?
- Jamal Lakhiri: La tendance des taux ces cinq dernières années est plutôt à la baisse et notamment pour les taux indexés sur le court terme d’où l’importance du choix du taux. Le principal avantage du taux variable réside dans le fait qu’il est révisable annuellement et compte tenu de cette tendance à la baisse, il fait profiter les emprunteurs de taux de plus en plus bas. Cependant, en cas d’augmentation de taux, il est à préciser que le client a la possibilité de revenir au taux fixe en vigueur. De plus, il est plafonné aussi bien à la hausse comme à la baisse de trois points. Par contre le taux fixe est déterminé dès le départ dans le contrat de prêt et ne peut en principe en aucun cas faire l’objet de révision. De ce fait, Wafa Immobilier informe et conseille le client concernant tous les aspects relatifs à son projet immobilier et à sa demande de crédit pour lui permettre de faire le bon choix.

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